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怎样向客户推荐自己的格宾网产品?

怎样向客户推荐自己的格宾网产品?

[时间:2018-12-20] [热度:]

   格宾网产品(Product)是按照客户(kè hù)的需求来定做的,在向客户(kè hù)推荐自己的格宾网产品(Product)时是没有办法用实体来推荐的,那么,我们应该怎样向客户推荐自己的格宾网产品(Product)呢?怎样才能让自己的客户相信自己的产品(Product)?
   在这里,我们就会用到我们经常说的销售(Sales)技巧(Skill)了,虽然,格宾网与其它产品(Product)不同,但是,销售(Sales)技巧(Skill)倒是不挑剔产品(Product)的,只要我们用对了方法(method),还会害怕留不住客户(kè hù)吗?
   世界汽车(auto)销售(Sales)**人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车(auto),我卖的是我自己”,所以在向客户(kè hù)推荐任捍油分廖产品(Product)之前都要让客户(kè hù)了解到你是怎样的一个人,产品(Product)与顾客之间有一个重要的桥梁,那就是我们销售(Sales)人员本身,在面对面的交谈过程(process)中,如果客户不接受你这个人,那么推荐产品的机会同样他是不会给你的。格宾网又名石笼网,格宾网在中国一般被称作生态绿格网,在国外,这种产品被制作成一种名为“gabion”的结构箱体。格宾网是单词“gabion”的音译,简明英语辞书中的说明是: 篾筐,金属筐。格宾网箱较好地实现了工程结构与生态环境的有机结合。同时与一些传统刚性结构比较起来有其自身的优点,因此在世界范围内已经成为保护河床、治理滑坡、防治泥石流、防止落石兼顾环境保护的首选结构型式。格宾网箱网片由经过退火处理且热镀锌或者热镀5%铝-锌稀土合金的低碳钢丝编织而成。 出于工程安全考虑,绝对不能使用没有国际标准的试验性材料如10%铝锌合金镀层钢丝制作。只有客户对接(Splice butt)受了我们,才会给我们推荐产品的机会,这样我们也就不用害怕客户不听我们推荐产品了,我们向客户详细的推荐了产品,那么,客户自然而然的也就对我们的产品有所了解了。

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